一轉(zhuǎn)眼，美國著名珠寶品牌蒂芙尼(Tiffany&Co)被LVMH集團(tuán)收購已經(jīng)有了半年的時(shí)間。在前不久，筆者就寫過《蒂芙尼被LVMH收購后，會變成什么樣？》這種展望的文章。文章一經(jīng)發(fā)出，就得到了網(wǎng)友表示“有趣”的回應(yīng)。同時(shí)，對于蒂芙尼(Tiffany&Co)加入LVMH集團(tuán)后，第一款全新腕表產(chǎn)品何時(shí)會誕生，也令人充滿了期待。本期話題，我就圍繞蒂芙尼(Tiffany&Co)在腕表領(lǐng)域，進(jìn)行一些更深入的探討，希望大家會喜歡。
“硬核實(shí)力”助力破圈
首先，蒂芙尼(Tiffany&Co)給國內(nèi)消費(fèi)者的印象，就是一個(gè)美國的珠寶品牌，有著識別度極高的蒂芙尼藍(lán)色。敢用一個(gè)沒有爭議的顏色來代表一個(gè)奢侈品牌，蒂芙尼說第二，應(yīng)該沒有其他品牌敢說第一。此外，蒂芙尼(Tiffany&Co)在珠寶領(lǐng)域也有很多經(jīng)典的設(shè)計(jì)，比如經(jīng)典的T系列，將品牌的首字母打造出自己獨(dú)特的標(biāo)簽，筆者印象最深刻的，就是那個(gè)“微笑項(xiàng)鏈”，舒展的線條，像極了微笑的嘴唇，非常有意思。
而在腕表領(lǐng)域，蒂芙尼(Tiffany&Co)至今還沒有一款腕表能讓筆者直接叫得上名字的。在這里，筆者分析一下主要有兩大原因，首先是蒂芙尼(Tiffany&Co)品牌的整體受眾還是偏向于女性，無論是產(chǎn)品，還是營銷，針對男性還是少了一些，這也讓很多“玩表”的男性朋友很少會關(guān)注到這個(gè)品牌。第二，正是由于蒂芙尼(Tiffany&Co)的“偏女性”策略，使得品牌在腕表產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，更加注重于外觀，缺乏了傳統(tǒng)機(jī)械腕表的“技術(shù)基因”。“品牌+顏控”策略，也使蒂芙尼(Tiffany&Co)腕表業(yè)務(wù)越走越窄，難以破圈。
LVMH集團(tuán)擁有著非常強(qiáng)大的腕表“機(jī)芯研發(fā)”能力，蒂芙尼(Tiffany&Co)加入LVMH集團(tuán)之后，在機(jī)芯方面的實(shí)力提升是“輕而易舉”的。無論是宇舶表、真力時(shí)，還是泰格豪雅、寶格麗，筆者熟悉的這四個(gè)品牌都有著各自不同的風(fēng)格，就單從“機(jī)芯研發(fā)”的水平來說，都是行業(yè)一流的。尤其是在高端復(fù)雜制表技術(shù)方面，宇舶表和寶格麗還經(jīng)常會“秀一秀肌肉”，制造出一些“震驚表壇”的神作。在這里，筆者就不展開了，相信如果大家見過一些宇舶表和寶格麗品牌旗艦級的高端復(fù)雜制表作品時(shí)，也會有同樣的感覺。
去年，香奈兒就給腕表行業(yè)里做了一個(gè)很好的表率，旗下的J12腕表進(jìn)行了全新的換代。外觀基本沒有什么變，主要采用了全新的自制機(jī)芯，背透也做得非常漂亮和具有品牌特色。這一點(diǎn)，在保持原本“品牌+顏控”的基礎(chǔ)上，機(jī)芯在實(shí)力上的提升之外，顏值方面更是有著“畫龍點(diǎn)睛”的效果。這也給很多原本看起來在腕表領(lǐng)域“不是很專業(yè)”的品牌，起到了很好的表率作用，這其實(shí)也暗示著未來腕表行業(yè)的又一發(fā)展趨勢。蒂芙尼(Tiffany&Co)能否順勢破圈，腕表機(jī)芯實(shí)力的提升，則尤為重要。
“明星款”打造不可少
蒂芙尼(Tiffany&Co)要在腕表領(lǐng)域讓人關(guān)注，一款“明星款”的打造，一定不能少。這“明星款”不是明星戴的款式，而是能夠代表品牌形象和支柱銷量的產(chǎn)品。比如說，勞力士的“水鬼”、IWC萬國表的“葡萄牙”、宇舶表的“大爆炸”、寶格麗的“OCTO”等。“明星款”的打造，對于蒂芙尼(Tiffany&Co)自然是空前的挑戰(zhàn)，不過并不是“無章可循”。
LVMH集團(tuán)就有一個(gè)非常成功的案例，那就是宇舶表。宇舶表是一個(gè)非常年輕的品牌，是一個(gè)典型的80后，如今能夠在高奢腕表領(lǐng)域得到認(rèn)可，除了在材質(zhì)和技術(shù)方面的突破之外，在和營銷方面也是有著非常卓越的水準(zhǔn)。技術(shù)方面，上文也提到了，蒂芙尼(Tiffany&Co)加入LVMH集團(tuán)之后，其實(shí)并不缺。但在營銷方面，確實(shí)應(yīng)該多向宇舶表學(xué)習(xí)。
從宇舶表出現(xiàn)在大眾面前的形象，我們就不難發(fā)現(xiàn)，宇舶表合作的代言人、機(jī)構(gòu)，都是每個(gè)行業(yè)頂層的，具有世界級的“聲量”的。比如，筆者非常喜歡的法拉利F1車隊(duì)，宇舶表就是官方合作伙伴，大家熟悉的球王貝利、已故的NBA球星科比、短跑第一人博爾特，甚至“國民岳父”韓寒，都與其合作過。在筆者看來，這種跨界的合作，都是基于彼此價(jià)值觀互相認(rèn)同的基礎(chǔ)上的，并不是純粹的金錢交易。代言人的高度，在一定程度上也說明了品牌的高度，這定位宇舶表就拿捏得非常準(zhǔn)了。
反過來再來看蒂芙尼(Tiffany&Co)，作為NBA的官方合作伙伴，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，無論是俱樂部合作，還是球星聯(lián)名款，也讓這種跨界成為了切實(shí)可行的想象。LVMH集團(tuán)在營銷和資源整合方面的能力，是世界一流的，這或許也將改變蒂芙尼(Tiffany&Co)在外界的品牌形象，整天吃“蒂芙尼的早餐”，吃了半個(gè)多世紀(jì)了，確實(shí)也該換換口味了。此外，LVMH擁有奢侈品領(lǐng)域最頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合Tiffany品牌標(biāo)志性的顏色和元素，想必也一定可以產(chǎn)生驚人的“化學(xué)反應(yīng)”。這也讓筆者對于蒂芙尼(Tiffany&Co)未來“明星款”腕表的誕生，更加充滿期待。
智能領(lǐng)域“彎道超車”
上面提到的兩點(diǎn)，其實(shí)都是基于傳統(tǒng)腕表制造領(lǐng)域的，但還有一個(gè)腕表領(lǐng)域，千萬也不能忽視，那就是智能腕表領(lǐng)域。在之前的文章中，筆者也提到過，這是已經(jīng)年銷售“近億級”的龐大市場，光從數(shù)量上來看，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)瑞士制表業(yè)，甚至已經(jīng)超過了數(shù)倍之多。而這一龐大的市場，有著4成左右的市場由蘋果Apple Watch所占領(lǐng)。蘋果就是一家這樣具有顛覆精神的公司，手機(jī)領(lǐng)域的格局現(xiàn)在大家都已經(jīng)看到了，未來傳統(tǒng)腕表領(lǐng)域是否也會有這樣翻天覆地的變化，真的很難說的。
說到這里，可能很多人會為那些傳統(tǒng)制表企業(yè)捏一把汗，因?yàn)樘O果Apple Watch確實(shí)搶占了非常龐大的“腕間資源”。但冷靜下來看，蘋果Apple Watch所占領(lǐng)的售價(jià)人民幣1500元到4500元這個(gè)價(jià)格區(qū)間的市場，對于5000元以上，甚至萬元以上的市場幾乎還是空白的，這其實(shí)就給了傳統(tǒng)制表企業(yè)一些機(jī)會。在筆者看來，比起走量，傳統(tǒng)制表企業(yè)能否在5000元以上甚至萬元級別這個(gè)價(jià)格區(qū)間里，推出消費(fèi)者能夠認(rèn)可的智能腕表產(chǎn)品，則是更加重要。
在智能腕表的布局方面，LVMH集團(tuán)還是有前瞻性的。無論是LV，還是泰格豪雅，都分別推出了不止一代的智能腕表產(chǎn)品了。比起傳統(tǒng)腕表一代產(chǎn)品賣好多年，甚至幾十年，智能腕表的更新迭代是必然的，畢竟硬件和軟件的不斷提升，是需要終端產(chǎn)品升級的，這和買蘋果手機(jī)也是一樣的道理。如何能夠讓消費(fèi)者持續(xù)購買這更新迭代的智能腕表，除了本身產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)出色之外，培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣和品牌忠誠度，也是很大的挑戰(zhàn)。
在具體的智能腕表布局方面，LVMH集團(tuán)還是有著“自己的套路”，LV主打頂奢時(shí)尚，泰格豪雅則是高奢運(yùn)動，風(fēng)格也有很大的區(qū)別，符合不同消費(fèi)者需求。而蒂芙尼(Tiffany&Co)作為一個(gè)針對年輕女性消費(fèi)者的品牌，打造一款專門針對女性時(shí)尚腕表，也可以填補(bǔ)LVMH集團(tuán)的在這一塊的市場空白，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。
寫在最后
本期話題，我們針對“機(jī)芯”、“明星款”、“智能”這三方面，對蒂芙尼(Tiffany&Co)融入LVMH集團(tuán)后腕表領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)行了合理分析。我們也不難得出結(jié)論，蒂芙尼(Tiffany&Co)要想在腕表領(lǐng)域發(fā)力，融入LVMH集團(tuán)是最好的歸宿。反觀如今LVMH集團(tuán)在腕表領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，蒂芙尼(Tiffany&Co)未來的發(fā)展，的確就更加令人值得期待了。您認(rèn)為呢？